14 / 02 / 2018
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Inbound Marketing o cómo impulsar tu marca mediante el contenido

Miembros de Dircom Canarias en Tenerife con Pablo Sanz, de HubSpot Miembros de Dircom Canarias en Tenerife con Pablo Sanz, de HubSpot

 

Con apenas una década de existencia, HubSpot cuenta ya con más de 34.000 clientes en 90 países que ya han puesto en marcha las técnicas de Inbound Marketing, una metodología para conectar con el público objetivo en la que el contenido es el rey. Su responsable de la red de partners en España y Portugal, Pablo Sanz, ha presentado en Dircom Canarias un seminario para explicar cómo funciona esta tecnología y cómo ayuda a maximizar las oportunidades de negocio.

 

El desarrollo de Internet ha revolucionado el mundo. La manera de comunicarse ha cambiado y los hábitos de consumo también. Es aquí donde la metodología Inbound despliega todo su potencial, basado en atraer clientes a través de contenido útil y relevante que aporte valor de una manera no intrusiva. Frente aloutbound o marketing tradicional, esta tecnología pone el foco en el valor del contenido y no tanto en las ventas, que entiende como el resultado, haciendo suya la frase de “el fin no justifica los medios”.

De este modo, la estrategia del Inbound, tal y como ha explicado Pablo Sanz, consiste en llevar a cabo las siguientes pautas: “Atrae a tu público objetivo, no le bombardees; considera las fases del comprador, conoce a quien te diriges; personaliza tu comunicación y genera contenido de calidad; analiza tus resultados porque serán la base de tus decisiones; y, por último, no pienses en marketing a corto plazo”.

InboudMarketing CanariasMiembros de Dircom Canarias en Gran Canaria con Pablo Sanz, de HubSpot

Con ello se consigue fundamentalmente maximizar los contactos cualificados en la base de datos, aumentar los registros (leads) e incrementar el tráfico a la web. Lo que en cifras se traduce, según los datos analizados de la base de clientes de HubSpot, en “triplicar el retorno de la inversión, un 54 % más de leads en el embudo de marketing y ventas que con los canales tradicionales (outbound), así como una disminución media del 49 % en su coste”.

Este encuentro presentado por Pedro García, fundador y director de Mínima, Compañía de Comunicación Visual, ha tenido lugar en la sede de la CEOE en Santa Cruz de Tenerife y en el Colegio de Médicos de Las Palmas, en Gran Canaria.

 

 

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